Développer des potentiels de vente non identifiés grâce à la reconnaissance B2B

von Katrin Nebermann

Les utilisateurs précédents sont ravis de ce rapport. Denis Tischler, responsable du marketing numérique de wind-turbine.com, déclare

“Grâce à la nouvelle reconnaissance de la société par etracker, nous pouvons mettre en œuvre nos mesures commerciales de manière encore plus ciblée. Grâce aux données, notre service commercial obtient des informations précieuses sur le comportement et l’intérêt de nos utilisateurs sur notre plateforme. Grâce à ces données, nous pouvons nous adresser concrètement aux entreprises et leur proposer des offres et des recommandations ciblées. En tant que plateforme B2B globale, la nouvelle fonctionnalité d’etracker est pour nous un véritable enrichissement et un soutien”.

Qu’offre le rapport de reconnaissance B2B ?

Les entreprises qui ont visité le site pendant la période sélectionnée sont regroupées par type d’entreprise.

Comme la classification sectorielle est basée sur des données officielles, de nombreuses entreprises ne sont pas classées et se retrouvent donc dans les “autres”, c’est-à-dire après le “-” de type d’entreprise. Il vaut donc la peine de jeter un coup d’œil à cette rubrique.

Le rapport révèle non seulement quelles entreprises sont venues sur le site, mais aussi par quelles campagnes elles sont arrivées et quel contenu elles ont consulté. Il suffit d’ajouter les dimensions appropriées sous “Segmentation” et de les classer dans l’ordre adéquat.

Voici un exemple qui montre que les employés d’une certaine entreprise (ici extra pixellisée) s’intéressent aux interfaces d’etracker :

Le plein potentiel du rapport de reconnaissance B2B n’apparaît pas nécessairement au premier coup d’œil aux utilisateurs, mais seulement lorsqu’ils utilisent les nombreuses fonctions de reporting et adaptent le rapport à leurs besoins.

Il fournit ensuite des informations importantes sur lesquelles des campagnes de vente et de marketing ciblées peuvent être mises en place.

Le rapport peut être commandé dans chaque édition etracker en tant que module complémentaire, mais dans tous les comptes etracker Analytics, les données d’une journée sont disponibles à titre d’exemple afin de pouvoir se faire une idée du fonctionnement.

Pour plus d’informations, cliquez ici.